jueves, 31 de marzo de 2011
Curioso que aquel operador que empezó a comercializar durante meses en exclusiva el iPhone tenga actualmente una situación delicada en sus relaciones con Apple.Movistar no está viviendo una buena etapa de resultados móviles en España, los precios de las tarifas móviles se reducen, se reducen los beneficios y la subvención de los terminales aumenta.
El iPhone como reclamo para captar clientes es un éxito, pero intentar ofrecer el terminal a un precio ajustado no es fácil si el consumo total del cliente no sobrepasa el umbral de rentabilidad.
Si los operadores pasan etapas sin stock de iPhone no es por placer, nunca sabremos con exactitud las condiciones entre operador y Apple pero están ligadas a la distribución constante del dispositivo.
Para empezar cuando Apple lanza un nuevo modelo los operadores negocian cuantos terminales piensan adquirir y el total de inversión que realizarán sobre el mismo, algo que a priori deja un gran desembolso por parte del operador móvil.
Es posible que meses después un operador intente renegociar las condiciones, algo que no está dentro de las bases de Apple, son ellos quienes ponen sus leyes de comercialización y acuerdos.
De hecho que la batería del terminal no se pueda desprender del mismo no es casualidad, lo mismo sucede con la tarjeta microsim, hubiera sido más fácil mantener el uso común de la tarjeta sim.
Mientras el resto de marcas se adaptan al cliente y sistemas como Windows Phone hacen lo posible para estar presentes (clic), con Apple todo es distinto: es el cliente quién se tiene que adaptar.
Según informa el portal Móvil Zona las relaciones entre Movistar y Apple están algo deterioradas, ser líder en ventas de iPhone está bien pero supone más de 300 euros de subvención por terminal.
Una gran inversión inicial en un terminal que no fideliza al cliente, al acabar el contrato de permanencia el cliente pedirá el nuevo modelo de iPhone, algo difícil de conseguir a buen precio.
Esto hará que el cliente admirador de los productos Apple salte de operador en operador en busca del precio más bajo del terminal a cambio, posiblemente, de la tarifa más rentable para el mismo.
Que Yoigo no disponga de este tipo de terminales ahora es más lógico, también lo es que el Ipad no se comercialice con ningún operador y el cliente sólo lo pueda adquirir de forma libre.
Para los operadores es más conveniente que el cliente page su Ipad y adquiera de forma casi obligada una tarifa de datos para Ipad, beneficio asegurado al no existir subvención de por medio.
El exitoso modelo de negocio de Apple, su sistema operativo, el deseo consumista de sus productos que se venden solos y la gran imagen de marca ha dejado muy alto su poder de comercialización.
Nokia ha sido líder en el mercado durante muchos años y siempre a destacado por sus buenos acuerdos con los operadores móviles. Claro está que estos eran otros tiempos, ahora manda Apple.
Tanto es así que Móvil Zona llega a indicar que algunos operadores han tenido que aceptar la condición de Apple de ofrecer un tanto por ciento del beneficio en consumo móvil de sus terminales.
Veremos que sucede en los próximos meses y por el bien del consumidor final esperemos que el mercado adquiera más variedad y no acabe predominado por Apple, Android y Windows Phone.
El comienzo de año se presenta algo negativo para 
La operadora vasca 
Pagas la tarifa de internet, pero ahorras en llamadas. Las aplicaciones para comunicarse entre terminales móviles de forma gratuita ocupan los primeros puestos de los programas más descargados.
